“重庆战役”开门红!舍得酒业“特区 轮战”模式如何复制到全国市场-j9九游会登录

文丨网络 编辑丨 网络 阅读量: 141 2022-04-14 酒商网

随着第一阶段市场开拓的成功收尾,舍得酒业重庆战役马上进入第二阶段攻坚战。 4月12日上午,舍得酒业营销公司在重庆召开重庆战役一期总结暨二期战役部署会。营销公司副总经理何

随着第一阶段市场开拓的成功收尾,舍得酒业“重庆战役”马上进入第二阶段攻坚战。
 
4月12日上午,舍得酒业营销公司在重庆召开“重庆战役”一期总结暨二期战役部署会。营销公司副总经理何进,重庆战役执行组组长杨洋,沱牌事业部西南大区总经理、重庆战役执行组副组长王定斌,营销公司重庆战役执行组副组长王亭现场出席会议。酒业家获悉,舍得酒业营销公司总经理、重庆战役领导组组长王维龙在线参会并作重要讲话。


 
线上参会的还有战役领导组,运营保障组成员以及全国各大区首席代表。“重庆战役”第一阶段取得开门红,为2022年舍得酒业的特大城市总攻开了个好头,市场全国化加速推进。
 
“特区 轮战”,舍得酒业要把“重庆经验”复制到全国市场
 
在王维龙看来,从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力来看,拓展重庆市场十分有必要。他指出,重大会战的执行,在秉承认真态度的同时,还需要强调规划组织的重要性,才能在市场的执行中取得突破。对于此次重庆战役,王维龙指出,通过一期摸索出的“双会模式”,在没有重火力,仅是调动全国部分精英人员共同合力的情况下,在重庆市场短期实现突破性成果。
 
的确,这种会战模式与常规招商的模式相比,具有“快速摸排、领导赋能、快速转化、周期短、高势能”的特点,为各地会战开始提供宝贵经验,实现了重点城市打法上的模式突破。此前,王维龙便要求,重庆战役的全体成员全情投入、群策群力,要充分发挥集体的力量,加强组织与组织、人员与人员之间的联动,要调动好全体战士的积极性,因地制宜、敢想敢干,发挥创新性思维、敢于突破,在符合公司规范的前提下因地制宜地制定重庆市场战术方案。
 
对于二期轮战的开启,王维龙则表示:“二期战役设置了六轮周期,将会陪同客户走过关键攻坚的前期阶段,这是舍得酒业对老酒战略中‘利他客户思维’的践行”。同时,他还勉励此次参与重庆战役的舍得成员,这不仅是一场战役,也是一次全国“轮战”式的动态的培训,每一位舍得成员都将在战火中得到成长,而未来重庆战役也将在全国范围的重点城市实现联动。
 
王维龙指出:重庆团队要“把势做大,把事做小”,即高举高打的同时,要特别注重执行细节,聚沙成塔把事做实,实现市场突破性成长。酒业家获悉,此次重庆战役将主要涉及品味舍得、智慧舍得、水晶舍得、舍之道等十五大产品。而根据舍得2022年设定的市场总体策略,将聚焦川、冀、鲁、豫,提升东北、西北,突破华东、华南。在重点城市发展规划上,持续聚焦运作重点城市,按照“多客户多产品布局、全渠道全价位段覆盖”的思路发展。


 
由此可见,重庆战役还只是舍得“开疆扩土”中的一个突破点。截至2021年,我国共有21个超大、特大城市,这些都是舍得酒业的“下一个”目标,舍得酒业的市场建设已经进入了一个全新的阶段。
 
一期开拓市场取得“开门红”,舍得酒业发起特大城市总攻

作为长江流域经济枢纽之一的重庆,一直具有战略性经济意义和无限市场潜能。对于舍得酒业来说,从提升品牌影响力、深入拓展战略市场、强化西南地区大本营实力等方面来看,拓展重庆市场都十分必要。何进也认为,处于长江流域经济纽带的重庆具有战略性经济意义和无限市场潜能,本次重庆会议的启动是公司发起特大城市总攻的标志性起点。
 
会议对持续了一个月的“重庆战役”一期进行了总结复盘和表彰。据悉,此次重庆战役的业务团队由两支队伍组成,一支是从全国抽调的骨干精英,另一支是来自西南区域的业务精英们组建的本土团队。
 
在全国首个战略性城市战役打响的时候,这些舍得精英召之即来、来之即战的作风,以及攻坚克难、开拓进取的精神,体现了舍得人为目标而战、甘于奉献、不达目的誓不罢休的优秀品质,也为后继力量和全国的业务团队作出了表率。会议指出,战役一期的攻势迅猛,取得了良好的市场开拓成绩,并对二期市场培育阶段重点工作进行部署。
 
会上,何进对重庆战役集结号以来红蓝军的战绩进行了肯定。他指出,要继续深入贯彻老酒战略的“一核四维”,做好传承和延续工作。并表示公司正将重庆战役的精神和模式在全国推广,参与会战的同学应将会战所学带入各个市场,进行因地制宜运用。


 
据了解,在舍得酒业“重庆战役”刚刚启动的试点阶段,舍得酒业便对“重庆战役”寄予厚望。他们表示,未来希望能够建立可复制样板,在聚焦核心区域的同时,加快品牌的全国化布局。
 
对此,多位熟悉舍得酒业行业观察人士指出,尽管新冠疫情及大环境的不确定性给白酒行业带来短期影响,但在国内加速双循环和新消费升级的前提下,一批以舍得酒业为代表的具有一定规模与实力的酒企,有望以后发优势实现弯道超车,冲击行业第一阵营。此次重庆战役的一期总结和二期轮战启动,无疑为“重庆样板”的全国化进程和因地制宜的模式复制提供了源动力与信心。
 
近年来,随着舍得老酒战略的实施,舍得战略的核心——基于“坚持做正确的事,做难的事,做需要时间积累并经得起时间检验的事的长期主义”的长期主义,也日益深入人心。实践出真知,在老酒战略的四个维度中,极致的产品主义、利他的客户思维、深度的消费者体验与全员共创业,实现共同富裕,也经过了时间和市场的检验。
 

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