水井坊主动“降速”后续:营收净利重回双位数增长,经销商反馈积极-j9九游会登录

文丨网络 编辑丨 网络 阅读量: 105 2023-11-05 酒商网

经过主动控制出货量、持续优化价值链之后,水井坊营收、净利重回双位数高增长。水井坊日前发布的三季报显示,第三季度,其实现营收20.62亿元,同比增长21.48%,实现净利润8.2亿元,同比增长19.61%。值得一提的是,1-9月,水井坊经营活动现金流净额约为13.55亿元,同比增长22.24%,这也表明,水井坊当前经营能力优良、盈利质


经过主动控制出货量、持续优化价值链之后,水井坊营收、净利重回双位数高增长。


水井坊日前发布的三季报显示,第三季度,其实现营收20.62亿元,同比增长21.48%,实现净利润8.2亿元,同比增长19.61%。


值得一提的是,1-9月,水井坊经营活动现金流净额约为13.55亿元,同比增长22.24%,这也表明,水井坊当前经营能力优良、盈利质量较高。


水井坊方面表示,公司业绩符合管理层规划,但当下市场环境严峻,行业竞争激烈,公司将聚焦关键举措,强调快速启动,全力争取完成四季度业绩目标,保持住稳健的发展态势。





2023年以来,水井坊业绩逐季升高,这主要得益于水井坊对宏观经济的把握和行业趋势的敏锐判断。


来自国家统计局、中国酒业协会及中国酒业经济运行报告的数据显示,2015年起,我国白酒产量明显下降,生产企业数量先升后降,行业集中度不断提高。特别是2022年以来,行业进入深度调整期,去库存成为白酒企业的主要任务。


为此,水井坊自2022年第四季度起,主动控制出货量以维持健康的渠道库存。虽然这一举措导致了2023年第一季度的业绩同比下降,但自第二季度以来,水井坊的渠道库存明显下降。以核心产品为例,据水井坊核心品事业部总经理蒋炜此前介绍,水井坊核心品渠道库存水平环比一季度出现明显下降,在业内属比较健康水平。


“主动去库存及二三季度的销售让经销商信心度较高,价值链健康程度、渠道的稳定性和积极性与均随之进一步提升,核心盘稳健发力。”蒋炜表示。


在解决渠道库存的同时,水井坊还积极管理价值链,持续优化产品矩阵,提升产品的组合势能。



2021年以来,水井坊先后对其高端产品典藏、次高端产品井台进行了升级。新一代典藏持续夯实高端站位;新一代井台则瞄准扩容潜力最大的次高端价格带。今年是水井街酒坊考古发现25周年,水井坊推出全新超高端产品“水井坊·第一坊”以丰富品牌矩阵。



水井坊首席市场与数字商务官周苑忻介绍,第一坊推出后,客户对该产品的高端品牌形象和品质非常认可,也因其是限量配额的稀缺性产品一度供不应求。


此外,为了覆盖更多价格带,水井坊全新推出中端酒天号陈帝黄瓶,重点瞄准大众消费和普通宴请。


白酒行业专家、千里智库创始人欧阳千里认为,在行业马太效应加剧、市场深度调整的大周期内,水井坊能保持自己的判断,坚持自有节奏并完成三季度业绩目标十分难得。“三季报业绩说明,水井坊主动降库存的举动切实有效,同时也说明,企业对市场和经营情况的预判较为准确,经营管理动作落实比较到位。”他说。





多年来,水井坊坚定推进高端化战略。酒业家了解到,今年以来,水井坊更聚焦于关键举措,强调快速启动,以产品创新为基础,辅之以有效的圈层营销,继而带动品牌高端化。


同时,水井坊长期围绕体育进行圈层营销,成功举办2022-2023城市杯网球赛,并作为wtt世界乒联全球顶级j9九游会登录的合作伙伴持续与乒乓球这一“国民运动”进行深度链接,通过“球桌”、“酒桌”和“圆桌”,增强品牌黏性,打造圈层渗透、裂变和转化的闭环。


在消费者培育方面,水井坊自去年开始,联合中国酒业协会、中国领先的白酒教育和技术服务平台源坤、白酒泰斗、行业专家等,为不同人群打造了不同级别的白酒知识体验平台“白酒学坊”。今年以来,白酒学坊在苏州、广州等重点城市落地,目前已有超8000人参与,均是核心目标消费者。



水井坊高端品事业部总经理陈全表示,在各地发展网球俱乐部,围绕网球大师赛开展消费者活动,通过文化美学馆落地等动作,有效强化了目标圈层渗透和消费者培育,对关键城市和关键客户的生意起到了有力支撑。


围绕体育和文化ip强化圈层营销,水井坊在第二、三季度高效地促进了终端动销,提振了经销商信心。有经销商表示,在行业库存高企、渠道承压的情况中,水井坊主动减少发货量、承担业绩阵痛,同时还持续投入市场、开展促动销系列活动,是真正把经销商当作j9九游会登录的合作伙伴对待,因此经销商们也黏性好、配合度高。


蒋炜则认为,一线营销工作落实到位,对门店终端的把握和拓展、对销售团队和经销商体系的动员、bc联动的开瓶扫码活动以及价格策略等执行均严格精细,是连串体系化的努力,才促成了核心品在三季度的出色表现。


在三季度的双位数增长中,资本市场对水井坊的未来发展同样看好。华西证券对水井坊维持“增持”评价并表示:“我们判断q4也有望继续保持双位数预期。我们认为公司前期的控货消化库存已经取得了不错的成绩,报表端来看水井坊已成为泛全国化次高端品牌中率先完成去库存,并且逐步回归高质量增长道路的品牌。”




水井坊代理总经理艾恩华表示,目前市场形势严峻,行业处于深度调整周期,竞争激烈,水井坊要想保持稳健成长,还需加倍努力,坚持长期主义,聚焦关键举措,保持公司稳健的发展节奏。


对此,水井坊将在第四季度进一步提升公司在品牌建设、促进动销和团队建设等方面的工作。



在品牌层面,水井街酒坊遗址和连续不断酿造600年的古窖池,是水井坊的品牌基础和核心竞争力;而诞生于其间的“一号菌群”是水井坊的高品质保证。在第三季度,水井坊连续举办“生生不息600年·水井坊科学考古二十五周年主题活动”和“生生不息600年·活态传承 发展未来”大会,并在活动上公布了“一号菌群”科研最新阶段性研究成果,进一步夯实以“一号菌群”为核心的品质体系基础。同时,联合中国酒业协会、四川中国白酒金三角酒业协会,发布的《水井坊古窖池保护性生产规范》,不仅是为水井街酒坊古窖池的活态保护立下一部“基本法”,也填补了业内空白,是中国白酒尤其是浓香白酒活态文化发展与保护的积极探索。



艾恩华表示,水井坊还将持续推进品牌的高端化建设。以水井街酒坊遗址和水井坊酒非遗酿造技艺“双国保”核心品牌资产为基础,深化对“一号菌群”的研究和应用,在多个价格带上为消费者提供更为高端的产品和品质,进一步提升品牌形象。同时,继续推进白酒学坊、美学馆和产品品牌活动落地,持续提升井台、典藏等产品的品牌影响力。


在市场层面,促动销仍然是第四季度的核心课题。水井坊方面表示,将以业绩目标为核心,做好价值链管理;继续在重点市场推进多种圈层活动,增加目标圈层同水井坊品牌与产品的触点,深化体验;坚持推进高端品团购体系建设,进一步抓好核心品的终端门店,优化资源配置与激励计划,赢得动销。


第三季度的双增长表明,水井坊正以强势的姿态回归。有理由相信,在第四季度,水井坊将继续保持向好态势、穿越行业波动周期,走出品牌高质量发展的清晰路线。


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